インスタグラマーは、今やタレントの卵や読者モデルだけでなく、学生や主婦、子供にも広がる。

インスタグラマーの価値は、インスターグラマーのキャスティング会社によってフォロワー数やその影響力が数値化され、企業は彼女たちを、価格や属性の一覧表から選び、｢仕事｣を発注する。何とも機械的に人の価値が決まるシステムだが、システム化されたことによって｢フォロワー買い｣が疑われるアカウントも見抜くことができる、と関係者は語る。

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インスタグラマーと企業をマッチングさせるキャスティング会社は、国内に約30業者ほど存在するという。

大手タレント事務所からYouTuberが経営する事務所、元グーグル社員による事務所など、幅広い。

専属のインスタグラマーやフリーのインフルエンサーを抱える事務所など、事業の形態は多様だ。

複数業者にヒアリングすると、何フォロワーからが｢インスタグラマー｣か、という基準も各社によって違う。｢1万以上いないとスカウトしない｣という事務所もあれば、2000フォロワーから仕事を発注する企業もある。

｢インスタグラマー｣の価格は属性別データベースで管理されている

国内のキャスティング会社は、インスタグラマーの影響力を数値化し、価格を付けている。

国内最大級というインスタグラマーのキャスティングツール｢ROOSTER｣（ルースター）は、インスタグラマーと企業のマッチングサイト。インスタのユーザー1400人が登録する。フィリピンでインスタグラムのマーケティングを経験した甲斐優理子さん（27）が代表を務める。

ルースターの企業向けメニューでは、インスタグラマーの｢性別｣、｢フォロワー数｣、｢既婚か未婚か｣、｢子供の有無｣、｢予算｣の6つの条件を選択できる。 希望の条件をマークすると、一覧表には、各インスタグラマーの｢フォロワー数｣｢平均いいね数｣｢平均いいね率｣｢年齢｣｢価格目安｣などが表示される。

企業は、イメージに合うインスタグラマーにチェックを入れ、費用を一括で見積もることができる。 仮に一番条件が高い、フォロワー数｢5万以上｣、予算を｢300万円まで｣としてみると、50万以上のフォロワーを持つ未婚の女性（28）が一覧表のトップに表示された。女性は平均いいね率が1.5%。価格の目安は192万円だった。

｢価値｣を偏差値に換算、洗練進むビジネス化

さらに、パスチャーでは、｢PONY｣というツールで、インスタグラマーを｢偏差値｣化している。

フォロワー数やエンゲージメント率、投稿時間など50の指標から、拡散力、成長力、影響力などの5項目を評価する。

自分と親和性の高いアカウントやフォロワーがアクティブな時間、人気が出る写真の撮り方をアドバイスする。ちなみに一度も投稿をしたことのないアカウントで試すと、すべてF評価で、インスタ偏差値は21だった。

甲斐さんは｢米国ではSNS上での信用度に応じてキャッシング枠が調整されることもあり、評価経済的な流れのひとつで役立てたい｣と偏差値化に取り組む意気込みを説明した。

｢偽フォロワー｣持ちはバレる

人々の価値が｢いいね数｣｢フォロワー数｣などで決まり、価格が一覧表で表示されるシステムは、機械的に人の価値を数値化している。

甲斐さんは、インスタグラマーの価値を見える化する背景を｢登録するインスタグラマーの中にも、半年前からフォロワーを買う人が出てきた。1万フォロワーあっても、10いいねしかない。そういう人がパッと見て、ちらほらと出てきた｣と説明する。

フォロワーを買っていたようなアカウントは、サービスの利用を停止した。例えば、その中には、読者モデルのアカウントも含まれた。甲斐さんは｢読者モデルが雑誌に載るだけなら、人気の度合いは見えにくいが、フォローはステータスが歴然としている。劣等感が生まれ、買ってしまうのでは｣と話す。

パスチャーでは、疑わしいインスタグラマーを一掃するため、｢今年の初めごろから、『平均いいね数』や『平均いいね率』、『フォロワーの属性』や『フォロワーのアクティブ率』について分析している｣（甲斐さん）。

偽フォロワー見抜く業者、売る業者も次の手

一方、一部のインスタグラマーが手を出してしまう｢偽フォロワー｣の売買は、どのような業者が行なっているのか。｢1000フォロワー980円｣｢日本人フォロワー｣｢毎月の定期付与｣ とネット上では、さまざまな業者がフォロワーを売っている。

インスタグラムのフォロワービジネスに詳しい関係者によると、｢インスタグラムは、1つのパソコン、スマホから作れるアカウントの数に限りがある。個人事業主がパソコンをたくさん持っている人にお願いして、ダミーアカウントを作っている｣と明かす。ただし、やはりキャスティング会社にはすぐにバレてしまうという。偽フォロワーがいても、投稿に対してリアクションがないためだ。｢（本来なら）エンゲージメント率は10%ほどないとおかしい｣と話す。

偽フォローを見抜くため、今はいくつかのキャスティング会社が、ROOSTERのようなシステムを持っている。

このようなシステムのほか、インスタグラマーに｢ハッシュタグテスト｣を課すサイトもある。インスタグラマーは、サイトの名称を｢#｣で自身のインスタグラムに載せ、サイトの記事を投稿する。アカウントから一定のユーザーがサイトに訪れると、合格という仕組みだ。

しかし、ネット上では、“リアルフォロワー”を販売する業者もある。｢独自ルートで日本人ユーザに直接にフォローを依頼している｣と販売サイトには書かれていた。

インスタグラマーの影響を正確に測ろうとする業者もあれば、それに対し、インスタグラマーになりたい人々にさまざまな手を仕掛ける業者もある。

どの業者が真っ当で、どの手法がクリーンなのか。適正価格とは何か取材をしていても、判断を迷うほど、インスタビジネスは拡大している。

（文：木許はるみ）