給与アップ交渉、何％くらいが現実的か —— 交渉の3ステップ

下調べをする

給与交渉の準備としては、自分と同じような経験やスキルを持っている人が、同じような役職でどの程度の給与を受け取っているか、事前に調べておくことが大切だ。

会社側のオファーを聞き、金額を交渉するときにはその数字を頭に置いておこう。｢ただし、最初のオファーの本質と、自分にどの程度の交渉力があるかは考慮する必要があります｣テイラー氏は語る。

現在の給与が低すぎたり高すぎたりしていないかも、考慮に入れよう。

今より10～20％の給与アップを求める

一般的には、今の金額から10～20％の給与アップを求めるのが適切と言えそうだ。

つまり、今の年収が5万ドル（約530万円）なら、5万5000～6万ドルを求めても、欲張りだと思われたり、笑われることはないだろう。

｢会社が初めに提示してきた金額が相対的に低ければ、交渉の余地は大きい｣テイラー氏は言う。｢今の給与の20％増しのオファーを受けたとしても、まだ交渉できる。5％の上乗せを求めてみよう。ただ、すでに十分な金額を提示されているということは理解しておこう｣

勤め先を変えなくても、上司に10～20％ちょっとの昇給を求めるのも良い選択肢だ。

｢交渉ではまず大きく出る｣ことを恐れないで、とテイラー氏は言う。｢ただし、市場の給与レンジをデータとして使うことを忘れないように｣

知識を使う

交渉に勝つための第一歩は、本格的な交渉を実際に経験することだ。未来の雇用主の言うとおりに、最初のオファーをそのまま受け入れていてはダメだ。

ほとんどの雇用主は、あなたが対案を持ってくると思っている。しかし、実際には多くの求職者が交渉を避け、その余地があったにもかかわらず、あきらめてしまう。

｢彼らのようになる必要はありません｣テイラー氏は言う。｢給与交渉に慣れていくことは、あなたのキャリアに十分に役立つでしょう。その会社での最終的な待遇を決めるチャンスは1度。だからこそ、説得力のある議論に向けた準備が大切なのです｣