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今さら聞けない? イケアが低価格を維持できる秘密

イケアの売り場

テーブル、カウチ、椅子…… イケアでは、しばしば500ドル以下で売られている。

Business Insider/Jessica Tyler

  • 消費者はイケア(IKEA)が大好きだ。手頃な値段で家具が手に入るからだ。イケア製品の多くは、競合他社の約半値だ。
  • 全商品をフラットに梱包することで倉庫のスペースを節約し、輸送費を抑えていることも、イケアの安さの秘密だ
  • イケアが低価格を維持するためにしている取り組みを紹介しよう。

消費者は、手頃な値段で家具が手に入るイケアが大好きだ。

カウチ、肘掛け椅子、テーブルの値段は、競合他社の約半値で、イケアではカウチが500ドル(約5万6000円)以下で買えるが、他の家具店では安くても900ドルはする。

しかし、イケアではその安さに反し、品質は驚くほど高い。なぜこれほどの低価格を維持できるのだろうか?

その大きな理由として、それぞれのアイテムのデザイン方法がある。イケアでは商品のデザインや製造の前に、いくらでその商品を売りたいか決めている。そして、デザイナーとサプライヤーが最終的な価格を守るために協力し合っている。

また、その商品の売り方も、イケアがコストを削減し、低価格を維持するのに役立っている。

1956年、イケアの創業者イングバル・カンプラード(Ingvar Kamprad)氏は、今日のイケアの代名詞となっている「フラットパック」手法を導入した。消費者は家具をバラバラの状態で買い、自身で組み立てることになる。自分で組み立てるのは面倒だと思う人もいるかもしれないが、それがイケアの低価格を実現した。

イケアがその安さを維持するためにしている取り組みを紹介しよう。


イケアのデザイナーは、製品の価格に合わせてデザインをする。

シェルフユニット

Business Insider/Jessica Tyler

Source: IKEA

言い換えれば、イケアはまず製品をいくらで売りたいか決め、それを実現するためにデザイナーがサプライヤーとともに動く。

テーブル、椅子売り場

Business Insider/Jessica Tyler

イケアはそのウェブサイトで、家具はハニカムのコアに薄い板を組み合わせて作っていると説明している。

チェスト売り場

Business Insider/Jessica Tyler

これにより材料費を抑え、イケアはより安い価格設定をすることができる。

テーブル売り場

Business Insider/Jessica Tyler

イケアは大量生産だ。

買い物客

Business Insider/Jessica Tyler

全ての商品を大量に作ることで、イケアはさらに安く売ることができる。

大量の写真立て

Business Insider/Jessica Tyler

そして、全ての商品が完全にフラットに梱包されている。これで倉庫に置いておくにも、輸送するにも安く済む。

シェルフ売り場

Business Insider/Jessica Tyler

店にいる店員の数は多くない。より少ない従業員数で、イケアはさらに価格を抑えることができる。

キャビネット売り場

Business Insider/Jessica Tyler

スタッフの数を増やす代わりに、製品に関する重要な情報は値札に書かれている。

ポスター売り場

Business Insider/Jessica Tyler

イケアでは、購入した家具は自分で持ち帰らなければならない。最も便利なオプションとは言えないかもしれないが、配送料を払う必要はないということだ。

雑貨売り場

Business Insider/Jessica Tyler

配送無料サービスがないということは、その分、商品価格が安くなっているということでもある。

1人掛けソファ売り場

Business Insider/Jessica Tyler

家具の組み立ては面倒かもしれない。しかし、それはイケアが家具の価格にその手間賃を含める必要がないということだ。同社は2017年、あらゆる仕事の代行人を派遣するオンデマンド・プラットフォーム「TaskRabbit」を買収し、買い物客が購入した家具の組み立てを誰かに頼めるオプションを提供している。

ハイチェアー売り場

Business Insider/Jessica Tyler

Source: Business Insider

[原文:Here are IKEA's secrets to keeping its prices so low]

(翻訳、編集:山口佳美)

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