グノシーも“クーポンまとめアプリ”に参入、｢オトクル｣開始 ── デジタルクーポンには可能性がある

• グノシーは、同社のクーポンまとめ機能を独立、発展させた新アプリ｢オトクル｣をリリース
• 収録するクーポンはグノシーに掲載している量の約1.5倍。3月中に約3倍へ増える見通し
• 今後、同社が得意とする広告事業と組み合わせて、ビジネスモデルの確立を目指す

グノシーは3月4日、無料のクーポンまとめアプリ｢オトクル｣を発表した。リリース当初はiPhoneでのみ利用可能。提供時期は未定だが、Android向けアプリも開発が進んでいる。

同社は既に二ュースアプリのグノシーで、2018年12月14日から｢クーポンタブ｣を提供中。オトクルにはグノシーのクーポンタブで配信されているものだけではなく、オトクル独自のものも含む。

クーポンまとめとしての機能は、スマートニュースが2018年3月2日、LINEが2018年10月31日から提供している。いわば後発となるグノシーだが、なぜ、クーポンまとめ機能だけを別アプリにするのか？ オトクルの事業責任者である新規事業開発室マネージャーの真武新太氏に話を聞いた。

配信されるクーポン種類は倍、お気に入り機能もあり

オトクルの機能は非常にシンプルだ。ホーム画面には配信されているクーポンがずらっと並び、興味のあるクーポンやブランドをタップすれば、すぐにクーポンを使い始められる。

グノシーのクーポンタブとの大きな違いは、配信されているクーポンの種類。今回の配信開始のタイミングで、オトクル上のブランド数は全40ブランド。これはクーポンタブの約1.5倍の量にあたり、3月中には3倍の量にまで増える見通しだ。

また、細かい点だが、使いたいクーポンを一覧にできる｢保存機能｣があること、またオススメクーポンの｢パーソナライズ化｣がされる点も、クーポンタブとは異なる。

単体で見るとアプリとしてはインパクトが小さいが、よく見てみると奇妙な点に気づく。それはアプリ内の目の付くところには全く“グノシー”の文字が入っていないところだ。

アプリ切り出しの狙いは｢ユーザー規模の拡大｣

グノシーは2018年末に｢グノシースポーツ｣というスポーツタブを独立させたアプリをリリースしている。このように、グノシーにとって機能の切り出しは、初めてではない。

オトクルとグノシースポーツに共通する戦略とは、｢グノシーではリーチできていない、ユーザー層と接点を持つため｣だと真武氏は語る。

｢ニュースアプリのグノシーは、既に幅広いユーザーの方に利用していただいていますが、リーチできていない層もあります。

オトクルは主婦層や女性の方にも利用しやすくするため、ブランディングや見た目のかわいさ、使いやすさにこだわっています｣（真武氏）

グノシースポーツはグノシーの名前を冠しているが、オトクルはそうではない。このことについて、真武氏は｢グノシーという会社全体でユーザー規模を増やしたい｣と、グノシーの認知度向上よりもユーザーとの接点を優先した結果だと話している。

新規顧客やライト層にリーチ、送客事業を強化

前述の通り、クーポンまとめ機能はSmartNewsやLINEも既に展開している上に、各レストランなどの事業者でも独自のアプリを展開しており、成熟した市場に見える。

そんな中なぜグノシーはいまクーポンアプリに取り組むのか。真武氏は｢事業者サイドにも他サービスへ配信する理由はある｣と語る。

｢クーポンというものは、紙からデジタルに変わってきました。そこでわかったことは、各事業者さんのアプリを使っている層は、既にロイヤリティーが高いファン層だということです。

一方、クーポンまとめ機能を使っているのは、そのお店にたまに行くようなライトユーザーです。そのような層はそれぞれの事業者のアプリを（スマホに）入れないので、独自アプリの展開だけでは取りこぼしていた、ということになります｣（真武氏）

グノシーは、ニュースアプリ本体でまずクーポンを配信。具体的な数字は非開示なものの、普段、グノシーでニュースを読んでいるユーザーも多く利用しているなど、手応えを実感。ユーザーにリーチできるクーポンのノウハウを貯めてきたという。

リリース時点では、オトクル単体でのビジネスモデルは構築できていないというが、グノシーはユーザーの実店舗への送客（O2O事業＝Online to Offline事業）も強化していくと発表している。記事広告やライブ動画などとクーポンを組み合わせた新しい広告パッケージもグノシーアプリ内ではすでに提供しており、今後の開発にも活用していく狙いだ。

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