LINE親会社の韓国ネイバー｢スペインのメルカリ｣ワラポップに160億円出資。欧州のフリマアプリ市場狙う

NAVERは2020年5月、欧州で首位、世界2位のラグジュアリーブランド専門フリマアプリ｢ヴェスティエール・コレクティブ（Vestiaire Collective）｣にも、コレリアキャピタルを通じて出資している。

NAVERの狙いは｢欧州｣、メルカリは｢中国進出｣

ワラポップの国外向け配送サービス開始はグローバルトレンドに沿うもの。そこに積極的な出資を進めるNAVERの戦略も同様だ。新品・リセールを問わず、｢越境EC｣はコロナ禍で市場規模の拡大が加速している。

例えば、日本のフリマアプリ最大手メルカリは3月1日、中国EC最大手アリババグループの通販サイト｢淘宝（タオバオ）｣およびフリマアプリ｢閑魚（シェンユー）｣と連携し、メルカリに出品された日本の商品を中国のユーザーが購入できるようにすると発表した。

メルカリは2019年11月から代理購入サービス｢バイイー（Buyee）｣（※）と連携し、越境ECに進出。2020年8月には東南アジア最大の越境ECプラットフォーム｢ショッピー（Shopee）｣とも連携し、国外での販売インフラ強化を進めている。中国で始める越境ECも、バイイーとの連携の仕組みを活用する。

※代理購入サービス……海外のユーザーからメルカリ上の出品商品に注文が入ると、バイイーの公式アカウントがユーザーに代わって商品を購入。出品者はバイイーの日本拠点に商品を発送する。バイイーは商品の受け取り・検品、代金支払い、海外ユーザーへの配送までを一括して引き受ける。

日本のEC最大手・楽天はすでに2015年から、中国EC大手｢京東商城（JD.com）｣と連携して中国向けの越境EC拡大に取り組んでおり、これに続くメルカリは、セカンドハンド（中古品）にフォーカスして中国市場を狙う考えだ。

経済産業省｢令和元年度 内外一体の経済成長戦略構築にかかる国際経済調査事業（電子商取引に関する市場調査）｣によれば、2019年の世界の越境EC市場規模は9123億ドル（約95兆8000万円）で、2027年にかけての年平均成長率は約27％とハイペースの成長が予測されている。

そうした世界の流れを踏まえると、NAVERのヴェスティエール、ワラポップへの出資は、伸びゆく越境EC市場のうち、｢欧州をターゲットに｣｢セカンドハンド市場にフォーカス｣した戦略上にあると考えていい。資源の再利用という意味では、昨今のサステナビリティ重視の流れにも合致している。

NAVERとLINEの両ブランドを柱に、韓国・日本・東南アジアという基盤市場で売上高を伸ばし、順調に影響力を拡大しつつあるなか、アメリカ・中国という苛烈な競争市場は避け、欧州やアフリカに勝機を見出そうというのがNAVERのグローバル戦略とみられる。

なお、NAVERは2020年、ヴェスティエールのほかにも同じくパリを拠点とする音響機器メーカーの｢デビアレ（Devialet）｣、採用ソリューションの｢ジョブティーザー（JobTeaser）｣など欧州企業に集中的な出資を行っている。

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（文：川村力）