これからの消費は、｢ミニマル｣｢デジタル｣｢ローカル｣｢オネスト｣になる——。

そう話すファッションエディターの軍地彩弓さんが、4つのキーワードの体現者に会いに行く対談シリーズ。

前編では、障害のあるアーティストの作品を事業化するヘラルボニー社長の松田崇弥さんに、起業の経緯と実現したい世界を聞きました。後編では、そのビジネスモデルとこれからについて迫ります。

1. ホテル泊で､作家に収益が入る“新しい仕組み”

軍地彩弓（以下、軍地）：ヘラルボニーは設立3年目とのことですが、現在、どのような収益モデルになっているのでしょうか。あらためて、全体像を教えてください。

松田崇弥（以下、松田）：大きくは｢ファッション｣｢インテリア｣、そして｢アートライセンス｣の3つの領域があります。

｢ファッション｣は、店舗展開を含む自社ブランド事業。3つの中では唯一のto Cですね。ただ、この領域で売り上げを増やしていくつもりはあまりないんです。世界観が徹底されている｢ショールームとしての店舗｣を全国で数店舗つくり、ブランディングの場所とする。それをベースに、to Bが育っていく流れをつくりたいと思っています。

｢インテリア｣は、ホテルのプロデュースです。

軍地：ホテル？

松田：はい。直近だと、 来年度に開業を予定している岩手県盛岡市のホテルプロデュースを控えています。コンセプトルームとして一部客室のスツールやクッションなどのファブリックデザインに、ヘラルボニーと契約している岩手県出身の作家さんが描いたアートを使用する予定です。

これで、お客様が宿泊するごとに規定のパーセンテージが作家さんにも支払われる、新しい仕組みをつくれたらなと。今後、この領域には力を入れていきたいですね。

そして、｢アートライセンス｣。先ほどお話ししたとおり、作品データを販売して、食品のパッケージデザインやアパレル、オフィス内装などに使っていただいています。最近は、企業ノベルティの事例も増えていますね。

2. ｢工事現場にアート｣売り上げの主軸は街づくり

軍地：オフィスでいうと、どのような企業が導入しているんですか？

松田：はじめに導入していただいたのがパナソニックでした。前例もなかったのにガツンと入れてくださって……本当にありがたかったです。

軍地：それは、松田さんたちが営業したんですか？

松田：いえ、若手起業家のピッチコンテストに出たのがきっかけです。僕たちのプレゼンをたまたま聴いていた担当の方が、声をかけてくださって。おかげさまですばらしい導入事例となりましたし、僕たち自身も｢このビジネスでいける｣と自信を持てました。

軍地：そういう出会いは大切ですよね。アートライセンス事業の中では、どの分野の売り上げが大きいんですか？

松田：ゼネコンがクライアントの、街づくりですね。工事現場のまわりをぐるりと囲む｢仮囲い｣とか。

軍地：工事現場にアート！ 街が華やかになりますね。

松田：ええ。共同創業者である双子の文登はゼネコン出身なんですが、｢ここにチャンスがある｣とずっと言っていて。

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