フォロワー110万人のTikTokインフルエンサーが月収を明かす。スポンサー契約やクリエイター・ファンドからの収益内訳は？

ほとんどがスポンサー契約による収入

TikTok動画1本に対し、ルオンがスポンサーに求める額は通常、8000～1万ドル（約88万～110万円）だ。ルオンによると、ブランドとの取引を始めたころは、スポンサーに対し動画1本につき3000～4000ドル（約33万～44万円）を請求していたという。

2021年は、ルオンにとって標準的な契約である、さまざまなスポンサーとの1回限りのコラボレーションに加え、1年に及ぶスポンサー契約を3社と結んでいる。

ルオンと、ルオンのマネジャーでありソース・ファクトリーMGMTの創業者でもあるサラ・ザカリアは、ブランドに売り込む際、TikTok動画とInstagramの投稿が1本ずつ含まれるセットを提案することが多い。

ルオンが教えてくれた、スポンサーから稼いだ2021年の金額の内訳は下記の通りだ。Insiderは、ルオンが提供した書類でこの金額が正しいことを確認している。

• 2月：約1万9000ドル（約210万円）
• 3月：約3万ドル（約330万円）
• 4月：約3万2000ドル（約350万円）
• 5月：約1000ドル（ルオンによると、5月は支払いの一部が遅れたため例外的）
• 6月：約3万2000ドル（約350万円）
• 7月：約1万7000ドル（約190万円）

休暇シーズン（感謝祭のある11月から年末まで）に入れば月収は増加する、とルオンは予測する。

｢実を言うと今は、取引数を減らしています。でも今年に入ってから今まで、平均で月4～7つの取引をこなしたと思います。そのうち3つは1年間の契約で、毎月投稿する必要があります｣

TikTokでは、同アプリに組み込まれている収益化機能｢クリエイター・ファンド｣から、月150～300ドル（約1万6000～3万3000円）ほどを稼いでいる。ルオンによると、この金額はコンテンツの投稿頻度やパフォーマンスによって変わるという。

TikTokから直接稼ぐには、ユーザーの年齢が18歳以上であること、フォロワー数が1万人以上いること、過去30日間の合計再生回数が10万回以上であることが必要だ。この基準を満たせば、TikTokのクリエイター・ファンドにアプリから申請できる。

ルオンはこの他に、不要になった服をフリマアプリDepopで売ることでも収入を得ている。

ブランドとの取引は数を絞るべき

ルオンは、チャップマン大学でビジネスを専攻していた。このとき、SNSの授業で学んだことを、自分のInstagramで試しにやってみることにした。卒業してからは、フルタイムでマーケティングの仕事をする傍ら、真剣にSNSと向き合うようになった。

就職してから1年ほど経った2019年の終わりごろ、ルオンはTikTokのアカウントを開設。すぐに自分の得意分野を見つけた—— SNSの仕事を始める人への助言だ。人気のダンス・ブームに合わせて動画を作り、その上にアドバイスなどのテキストを乗せた。

ルオンは、相当数のフォロワーが付き始めたクリエイターに対し、ブランドとの取引は数を絞った方がいいと助言する。

｢私は月に一握りの契約から始めました。それでも、時間と労力がかなりかかる可能性もあります。代わりに私が今優先しているのは、自分が本当に好きなブランドかつ、支払額が最低でも5桁（100万円以上）の契約です。今はこうしたものを、月に2つ3つだけ手掛けています｣

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（翻訳・松丸さとみ、編集・野田翔）

[原文：How much a TikToker with 1 million followers earns in a month, from brand deals to the Creator Fund]