ワークマンが2万円以下の家族向けテント。衣類よりキャンプ用品を売りたい理由

ワークマンは9月14日、2022年秋冬の新製品発表会を開いた。

原材料費や輸送費の高騰と急激な円安のため、多くの企業が値上げを決めるなか、ワークマンはこの日、プライベートブランド（PB）の96%の商品について2023年8月まで価格を据え置くと発表した。

｢ワークマンが値上げに踏み切るかどうか｣が注目された新作発表会だったが、展示会場で特に目を引いたのはテントや日除けのタープなどのアウトドア用品だった。

ワークマンは2022年春に4900円（記事内の価格は全て税込み）の1人用テントを発売し、本格的にキャンプギア（キャンプ用品）市場に参入。この1人用テントはこれまでに4万点を売り上げたといい、ワークマン専務の土屋哲雄氏は｢未確認ですが、ひょっとしたら日本で最も売れたテントではないか｣と自信を見せる。

今回は1人用テントに加え、4人が宿泊できる家族向けのテントなど、約10の新作テントを発表した。

ワークマンはなぜ、ここまでキャンプ市場にこだわるのか？

4900円テントの新デザインも

ワークマンが10月以降に新発売するテントは9商品。それぞれサイズや用途は異なるが、共通しているのが低価格という点だ。

最も安いテント｢NEW BASIC ドームテント｣は、春に発売したテントのデザインを変更したもので、価格は変わらず4900円。

最も高額なのは4人用の｢耐久撥水 3ルームシェルター｣で2万7800円だった。他にもテントの中心にポールを立てるタイプの｢耐久撥水ワンポールシェルター｣（1万7800円）、高機能な1人用テント｢レジストツーリングテント｣（9800円）など、一気に新商品を投下する。

他にもキャンプ用品としては、6800円〜1万2800円の値段帯の寝袋4種類や、2500円のチェアなどの新作も発売する。

｢2023年度に100億売る｣

キャンプギアにかけるワークマンの期待は大きい。

ワークマンによると、2022年度は｢4900円テント｣の成功でキャンプギア全体の販売達成額は40億円だった。それを来年2023年度には60億円、2年後の2024年度には100億円に拡大させると打ち上げた。

国内大手のキャンプギアメーカー・スノーピークは2022年12月期の売上予想は318億円で、まだまだ規模では及ばないものの、ワークマンの野心的な販売目標を達成し続ければ、キャンプギア市場での存在感は強まりそうだ。

｢衣料への依存を減らしたい｣

そもそもなぜ、ワークマンはキャンプギアに注目するのか？

この日、発表会の壇上に立った専務の土屋哲雄氏は、｢衣料は価格競争が激しくてきつい。くつやキャンプギア、カバンなどの比率をもっと高めたい｣と話した。

土屋氏は三井物産出身で、ワークマン再建の指揮をとったことで知られる人物だ。

｢今はアパレルが絶好調ですが、5年後、10年後はどうなるのか分からない。経営を安定させるためには、衣料への依存を減らす必要がある｣（土屋氏）

Business Insider Japanの取材に対し土屋氏は、ワークマンはもともと｢作業服｣という競合他社が少ない環境で成長してきたと話す。

｢42年間競争しないでやってきた。競争しても100%負けるので、ワークマンらしい商品でなくてはいけない｣

そこでワークマンが注目したのが、低価格・高機能という分野では競合が少ないキャンプギアなどの｢アパレル以外の市場｣だった。

キャンプギア市場でどのように｢ワークマンらしさ｣を打ち出して行くのか？

｢燃えにくい素材や、虫除（よ）け性能のある素材など、自社開発の素材を使うことで差別化できる。素材開発には数千万単位の費用がかかりますから、自社で開発するメリットを、低価格の商品に活かせると思っています｣（土屋氏）