学生時代に物件を初購入。失敗から学んだ2人が数百万ドル規模の不動産転売ビジネスを築いた方法

最初の購入を成功と判断した2人は、｢夢中になって、もっと賃貸物件が欲しくなった｣（ブルー氏）。そこで彼らは2006年、2軒目の物件としてフォートコリンズの繁華なエリアの新築を購入した。

しかし、｢この物件は財政的な意味ではまったくダメでした。家賃収入よりも住宅ローン支払いのほうが多かったので、この物件は毎月150〜200ドルの赤字でした｣とブルー氏は言う。住宅ローンを払うために手元の資金から毎月数百ドル出費し続けること数年、彼らは結局2013年にその物件を売った。

｢その物件の立地はその後かなり良いエリアになったので、あの家を持ち続けておけばよかったかもしれません。しかし当時の私たちは月に200ドル失うことに耐えられませんでした｣

同年、彼らはまったく別の冒険を試してみた。水タバコラウンジを開くというもので、アリゾナを旅したコスラヴィ氏のアイデアだった。

｢アリゾナ州立大学の友人と会ったとき、水タバコラウンジを見かけたんです。それで初めて水タバコというものを知ったんですが、とても人気がありました。

私はペルシャ系のハーフなので、自分のルーツの文化に興味を持ちました。そこでコロラド州にこれを持ち込んで何かうまくやれないだろうかと考えたのです｣

ブルー氏もそのアイデアに乗り、2人は水タバコラウンジの場所を探し始めた。だが自分の物件を喫煙ラウンジに変えたい所有者などそうそういない。｢まるで干し草の中の針を探しているようだった｣とコスラヴィ氏は振り返る。

｢キャンパスの近くの立地で、なおかつ大家が喫煙を許可してくれる物件ですから、難易度は相当高かったです｣

｢賃貸｣という看板を探しながらフォートコリンズ中を車で回り、建物の所有者に電話をかけて、ようやく条件に見合う物件が1つ見つかった。

｢彼女にアイデアを売り込んだところ、詳しくプレゼンテーションをしてくれということになりました｣とコスラヴィ氏は言う。

｢プレゼンテーションに華を添えようと、シーシャ（タバコ）のサンプルを手に入れ、ウォルマートで2ドルで見つけたキャンドルホルダーに入れました。タバコの匂いを嗅いでもらい、その文化的な側面も伝えました。すると彼女は乗り気になってくれたんです｣

所有者は彼らと1年の賃貸契約を交わしたうえに、忠告もしてくれたという。

｢彼女は私たちにこう言いました。『私は最初の事業で全財産を失った』と。私たちを戒めようとしたんだと思います｣

彼らはお金を失いはしなかったが、大金を稼ぐこともできなかった。特に最初のうちは軌道に乗らず、｢時間がかかりました｣とブルーは語る。

当時、彼らはまだコロラド州立大学の学生で、2人ともウェルズ・ファーゴ（Wells Fargo）で窓口係のアルバイトをしていた。計画の資金を捻出するために自分たちの車も売った。

｢何も儲けが出ていないしお金も全然なかったので、アルバイトを辞めることができませんでした。ウェルズ・ファーゴのわずかなバイト代を水タバコラウンジからの収入で置き換えるのに約1年かかりました｣

2006年に始めた水タバコラウンジ｢Narghile Nights｣は、2人が不動産事業に専念すると決意した2016年まで10年間営業を続けた。

不動産事業へ集中し、デンバーで何百万ドルものビジネスを築く

2007年に大学を卒業し、ウェルズ・ファーゴの仕事を辞めたことで彼らには時間ができた。2009年の初め、彼らは腰を据えて自分たちの長期的目標について議論した。

｢お互いに自分がやりたいことを10個書き出し、どこに共通項があるか確認しました。その結果、不動産業に専念すると決断したのです｣（ブルー氏）

彼らは地元の不動産投資家協会（REIA）が主催する集会やセミナーに通い始めた。

｢ようやくいくらか本物の知識を得て、何人かの投資家に会うようになったのはこの頃です｣とコスラヴィは語る。

こうして彼らが築いた人脈は、初めてのフリップ（中古物件を購入し、リノベーションをすることで物件の価値を高めて転売する手法）で役立った。それは2009年12月に約9万5000ドル（約1235万円）で購入したフォートコリンズの小さな家だった。

｢その最初のフリップを経験する前までは、不動産といえば電球を交換したことくらいしかありませんでした｣とコスラヴィ氏は言う。

｢その家を買ったことで建築を理解する必要に迫られました。何度もホーム・デポに足を運んでは、ペンキ・ドア・飾り枠・トイレについて従業員に教えてもらったことを覚えています｣

3万5000ドル（約455万円）以下の費用で家を修繕し、売却したことで、彼らの計算では約2万ドル（約260万円）の利益を得られたことになる。

それは｢想像を超える金額だった｣とブルー氏は言う。当時、水タバコラウンジからの収入はせいぜい年に3万5000ドル（約455万円）程度だったからだ。

｢ボロボロの家を買ってリノベーションを施し、売ることで、水タバコラウンジなら6カ月はかかる金額かそれ以上を稼げるなんて、信じられませんでした｣

しかし、ビギナーズラックは2軒目のフリップには訪れなかった。その物件もフォートコリンズにあった。

｢2軒目の物件にも相当労力をかけたんですが、結果は9000ドル（約117万円）の損失でした｣とブルー氏は話す。｢あれはショックでしたね｣

しかし彼らは立ち止まることなく、自分たちの間違いを分析して進み続けた。

｢心血を注いだのに9000ドルを失うというのは痛手でした。でも同時に、あの経験から多くを学び、自分たちの間違いに気付くことができました。諦めようとは微塵も考えませんでした｣（ブルー氏）

もし自分たちがこの失敗を真摯に受け止めて改善すれば、デンバーにははるかに多くのチャンスがあるはずだ。2人はそう考え、3軒目の物件をデンバーで購入することに決めた。

この考えが当たった。彼らは｢再び上昇トレンドに乗った｣（ブルー氏）のだ。

2人は2009年に初めてフリップを経験して以降、デンバーを中心に91軒をフリップの手法で転売したという。Insiderが確認した彼らの合同会社の損益計算書によると、2022年だけで15軒のフリップを行い、120万ドル（約1億5600万円）の利益を上げている。

｢住宅を転売するためには、本当のコストや修理にかかる費用を把握できなければそもそも厳しい｣とコスラヴィ氏は言う。

｢こういう物件はしかるべき価格で購入し、諸々の数字を熟知していないかぎり損をすることになります｣

また、｢計画通りにスムーズにいくフリップはない｣ことも学んだとブルー氏は言う。

｢常にいろいろなことが起こります。しかしやり方が分かっていれば、そのような事態に遭遇してもいい結果を得ることができるはずです｣

不動産購入、水タバコラウンジ、そして2014年から2019年まではバーの経営など、最近までいくつかの事業を掛け持ちしていた2人だが、2019年にバーを売却して以降は不動産に集中するようになり、余裕が出てきたという。

｢サービス業の問題は、些細なことだけれど急を要するようなものが多いんです。レモンを切らした、というようなね｣とブルー氏は説明する。

｢そういう小さなことが日々何十個も浮上するので対処しなければならないのに、不動産に110％の力を注ぐことができないでいたんです｣

現在、彼らは数百万ドル規模のフリップ事業だけでなく、16戸の賃貸住宅も所有している。

物件を購入する前には｢その物件が賃貸に適しているのか、それともフリップに適しているのか、両方のシナリオで数字を計算する｣とコスラヴィ氏は言い、次のように付け加えた。

｢フリップ事業は継続的な仕事で銀行にお金が貯まります。賃貸は、より長期的な視野に立ったビジネスで、20年後に食べるデザートになるんです｣

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