ブランドとの取引で約6億円を稼いだクリエイターが教える、4ステップの売り込み戦略

ムーアの手法において、クリエイターのピッチは、そのブランドが現在取り組んでいる、あるいは過去に実施したことがあるキャンペーンと｢関連性がある（Relevant）｣ものでなければならない。そのようなキャンペーンをソーシャルメディアや過去のプレスリリースで見つけるのは、比較的容易なことだ。

｢オーガニック（Organic）｣は、クリエイターがすでに自分が公開したコンテンツに売り込みを結びつけることで、自分のオーディエンスがブランドの製品と親和性があり、見込み客になり得ると説明できることを意味する。

｢証明（Proof）｣の目的は、クリエイターが過去に成功を収めた提携案件や、他のブランドのために作ったコンテンツを示すことだ。そして｢実行しやすい（Easy to execute）｣ は、クリエイターが｢コラボレーションの方法を見つけたい｣と言うのではなく、ブランドに対しコンテンツのアイデアを実際に売り込むことを意味する。また、クリエイターはレスポンスよく、かつプロフェッショナルであることを心がけなければならない。

｢10年前に売り込みを始めたときは『下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる』でした。あらゆる人にテンプレートのコピペを送り、変えたのは基本的に宛名だけ。100件出しても、返信があるのは2、3件でした｣

ムーアによれば、｢R.O.P.E.メソッド｣は時間がかかるものの、単なるテンプレートメールに比べ、返信が届く可能性も高まるという。

キャンペーンの目標を必ず聞くこと

ブランドに売り込む際、クリエイターは最初に必ずブランドの目標を聞くべきだとムーア氏は言う。キャンペーンの種類が変われば必要なアプローチも異なり、クリエイターが請求できる金額も大きく変わってくる。そのためムーア氏は、コンテンツの料金表などの提示は避けることを勧めている。それは医者が患者に対し、症状について尋ねる前に処方箋を出すようなものだという。

ムーアによれば、インフルエンサーマーケティングキャンペーンには目的別に3つのタイプがある。彼はこれを、｢A.R.C.（認知、再利用、コンバージョン）フレームワーク｣と呼んでいる。

ブランド認知（Brand awareness）：製品やサービスについて口コミを広めること。通常、このようなキャンペーンで企業が従う指標は比較的緩やかなもの（エンゲージメントやインプレッションなど）であるため、より簡単に高い報酬を得られる可能性がある。

コンテンツの再利用（Content repurposing）：コンテンツを持ち込み、ブランドのソーシャルチャンネルや有料広告で再利用すること。これは、フォロワーや経験の少ないクリエイターが、ブランドに自分のコンテンツ制作スキルをアピールするための方法となり得る。

コンバージョン（Conversion）：このキャンペーンは、アプリのダウンロード数やトライアル数、または製品販売数など、特定の販売成果の推進を目的とする。これは通常、価格交渉が難しい。それは、顧客1人の獲得にかけられる費用について、ブランドが特定の指標に従っていることによる。

コンテンツの多様化はブランドとのより良い取引を生む

企業とコラボレーションするチャンスを増やすには、クリエイターがさまざまな種類のコンテンツを提案し、ブランドのニーズに訴え、カスタマイズされたアプローチを提供できることが重要だ、とムーア氏は話す。

ブランドによっては、ポッドキャストやYouTube動画のように、顧客とのより長い対話を好むかもしれないし、TikTok（ティックトック）やInstagram（インスタグラム）リールのように、より手っ取り早い動画を望むこともあり得る。ニュースレターのような文字コンテンツを好むブランドもあるだろう。

｢もし、あなたが『一芸に秀でた』タイプなら、パッケージを作成してさまざまな種類の提案を行うのは難しいでしょう｣

もっと知る

わずか1年で年収4倍超。年5000万円を稼ぎ出すインフルエンサーの｢4つの戦略｣