陸前高田の新キャンプ場にファン殺到… スノーピークが運営、開業初日は“異様な熱気”に

｢前日の夜9時半に千葉を出て、ゆっくりドライブして朝の7時に陸前高田に着きました。

スノーピークのテントはすでにいくつも持っているんですが、今日のために新しいテントも買ってきました｣（千葉県在住、52歳の会社員男性）

キャンプ用品大手・スノーピークは、岩手県陸前高田市に新しいキャンプ場｢スノーピーク陸前高田キャンプフィールド｣をオープンさせた。

オープン初日の9月23日には、受け付け開始の午前9時の前から、宿泊予約者の車が列を作っていた。

ナンバープレートを見てみると、地元の｢岩手｣｢平泉｣｢盛岡｣に加え、｢川口｣｢熊谷｣｢柏｣｢袖ケ浦｣など関東ナンバーも多かった。

盛岡市や仙台市からは車で約2時間だが、東京の中心部からは車で約6時間もかかる立地。それでもオープン初日はキャンプサイトのほとんどが予約で埋まり、昼過ぎにはスノーピーク製のテントが続々と立ち並んだ。

スノーピーク広報によると、今後の予約についても｢週末に関しては2〜3カ月先まで予約が順調に入っている｣という。

東日本大震災後には仮設住宅を設置

スノーピーク陸前高田キャンプフィールドは、スノーピークとしては全国9拠点目の直営キャンプ場だ。

東北地方では2023年7月にオープンした福島県・白河高原に続き2番目だが、テントサイト数は145で、新潟県にあるスノーピーク本社併設のキャンプ場（フリーサイト数は250）に次ぐ規模という。

もともと｢スノーピーク陸前高田キャンプフィールド｣は、1999年に岩手県が開設した｢陸前高田オートキャンプ場モビリア｣をリニューアルしたものだ。

モビリアは2011年の東日本大震災の後、仮設住宅168戸が設置されていたが、2022年に仮設住宅を撤去。

その後、岩手県が6億円を投じてキャンプ場を再整備し、2022年5月にはキャンプ場の指定管理者としてスノーピークが選ばれた。スノーピークが新キャンプ場整備に拠出した額は公開していない。

新たなキャンプ場には、スノーピーク製品を販売する東北初の直営ショップが併設されているほか、犬連れでキャンプができるドックランサイト、スノーピークが開発したモバイルハウス｢住箱｣などが新設された。

47都道府県にキャンプ場設置を目指す

スノーピークはコロナ禍の2021年6月、全国47都道府県でキャンプ場を運営する目標を掲げ、2023年から3年間の中期経営計画では｢25年までに合計1000サイトを追加する｣と明記。国内のキャンプ場開拓に本腰を入れている。

高品質・高価格のキャンプ用品メーカーとして知られるスノーピークはなぜ、キャンプ場を作るのか？

｢スノーピークはキャンプギアをまず作る会社ですが、ギアを買ってもらって終わりじゃない。その先に体験で繋がってもらう、その流れをちゃんと設計しないといけない。

私達にとってキャンプ場は、キャンプギアの事業と別にあるわけではなく、ストーリーとしてつながっている｣

キャンプ場新設事業などを手掛ける子会社・スノーピーク地方創生コンサルティング社長で、スノーピーク専務の村瀬亮氏はそう話す。

キャンプ場でイベント開催、ファンと交流

村瀬氏が強調するのは、各キャンプ場でファン向けのイベントを開催し｢スノーピークのスタッフやキャンプ仲間同士が繋がれる仕組みを作る｣ことの大切さだ。

スノーピークでは、1泊2日で焚き火を囲むトークなどを楽しむイベント｢スノーピークウェイ｣を、全国のスノーピークのキャンプ場や提携キャンプ場で年間約20回開催している。

また自社商品の購入ポイントが多いヘビーユーザーを対象に、2泊3日のキャンプイベントなども企画している。

｢イベントに参加したユーザーの購買単価は、参加しなかったユーザーに比べると大きく変わってくる｣（村瀬氏）

スノーピークにとっては、新設したキャンプ場でも次々とイベントを開催し、継続的な商品購入に繋げたい狙いがある。

｢これまではイベントに参加したくても、東北のユーザーは遠くてなかなか参加できなかった。陸前高田には気軽に来てもらえるはずだ｣（村瀬氏）

岩手県知事も注目する｢スノピの知見｣

スノーピークのブランド力やキャンプ場運営のノウハウは、地方にとっても魅力に映る。

陸前高田の新キャンプ場のオープンセレモニーには、岩手県の達増拓也知事も出席。達増知事は｢将来に渡って持続可能な収益性の高い施設にするため、設計・施工・管理・運営を一体的に行うこととし、スノーピークの知見を活かしながら魅力ある施設にした｣とあいさつし、スノーピークへの期待を隠さなかった。

日本オートキャンプ協会の『オートキャンプ白書2023』によると、キャンプ場の平均稼働率は20.7％。詳細は明かしていないが、スノーピークの既存のキャンプ場では、平均的な稼働率を上回る高い稼働率を維持しているという。

前出のスノーピーク・村瀬氏は｢大自然や眺望など、その場所に何らかの魅力があれば、我々の80万人以上の会員さんの来場を促すようなキャンプ場を作れる｣と自信を見せる。

スノーピークによると、スノーピークの｢ポイント会員｣は84万5000人（2023年6月時点）に上っている。

ただ不安要素もある。将来的に全国47都道府県にキャンプ場を作るとなれば、｢スノーピークのキャンプ場｣の希少性は薄れ、キャンプ場の同士で需要を食い合うことも予想される。

また競合との競争が激化する可能性もある。三菱地所は2023年9月15日、山梨県の山中湖村に約3万坪の大型キャンプ施設を同社として初めて開設するなど、大企業もキャンプ場事業に参入している。