アマゾン、10ドルブラジャーでウォルマートとTargetに挑む —— Victoria's Secret ではなく

アマゾンの10ドル（約1140 円）のブラジャーの発売は一見、約40ドル（約4570円）で販売する女性下着市場のリーディング・カンパニー、Victoria’s Secretへの挑戦とも思える。

しかし、モルガン・スタンレーによると、同社の低価格のブラジャーはウォルマートやTarget（Victoria’s Secretではなく）などの大型小売店の市場を攻める価格戦略だという。

ウォルマートとTargetはすでに低価格の下着を販売しているが、Victoria's Secretは約27％の市場シェアを変わらず占めている。つまり、Victoria's Secretの買い物客が値段に影響されることはない。Victoria's Secretのサービスや品質に価値を置いているからだ。要するに、同社の戦略は、ウォルマートやTargetがやっていることとそこまで大きく変わらないのだ。

｢アマゾンがVictoria's Secretの買い物客を奪うというよりも、同社の10ドル（約1140円）という価格はウォルマートやTargetと似たような価格帯 —— ウォルマートは8～15ドル（約910円～1710円）、Targetは10～20ドル（約1140円～2280円） —— であり、それに対して、Victoria's Secretは～35ドル（約4000円）と『サービスを最小限に抑えた』販売モデルがこれらの小売業者に悪影響を与えるだろう｣と指摘する。

大型小売店が米国の下着市場の約50％を占めていることを考えると、アマゾンは確かに巨大な市場に参入することになる。モルガン・スタンレーによると、下着市場で勝つには下着製品の多様なサイズや、高い品質、種類（5 ＋カップサイズ、4 ＋バンドサイズ、5～10色）など厳しい条件を満たさなければならないという。

モルガン・スタンレーの調査によると、下着は同社のアパレルカテゴリーで2番目に人気がないという。ブラジャーのオンライン販売は苦戦を強いられるかもしれない。

source：Morgan Stanley

［翻訳：Amazon's $10 bras are a shot at Walmart and Target ― not Victoria's Secret］

（原文：梅本了平）